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IMAGINATIVE MATERIALS@MAISON&OBJECT2020

2020-02-21

海外出張

シンガポールのコンドミニアム併設のジムも４月末まで閉鎖になってしまったので自宅周辺のジョギングと自重トレーニングに励んでいる毎日です。

皆様も新型コロナウィルスの対応に追われている事と思いますが、今はじっと耐えて反転できる時まで今だからできる事に集中したいと思います。
私も３月の出張は全て中止、今後、暫くはシンガポールに滞在せざるを得ない状況ですし、これまで毎週のように長距離フライトだったので、今はじっくり考える時期だと思っています。
逆にオンラインであれば移動時間も無いので、今まで参加できないかった勉強会などにもさっと参加ができてこれはこれで有意義だと実感しています。

さて、少し前になりますが、２０２０年１月１７日から２１日までパリで開催されたMAISON&OBJECT（インテリアの世界最高峰の展示会と言って良いでしょう）に
IMAGINATIVE MATERIALSというタイトルの下で出展してきましたので、今日はその事について書きたいと思います。

今回出展した主な目的は日本の１２の中小企業とフランスのインテリアデザイナー等との協業により日本の中小企業を海外ラグジュアリーマーケット展開を実現させる事でした。

具体的には、展示会出展だけではなく事前の準備も含め、以下の取り組みを行いました。

パリの著名コンセプトショップMerciの共同経営者ジャン・リュック・コロナ氏を日本に招聘して講演会を開催し、その上で各企業毎に海外ラグジュアリーマーケット攻略の為の個別アドバイス会を実施。

ラグジュアリーマーケットで活躍している４名のフランス人を日本に招聘し出展企業１２社を訪問し、商品の選定や見せ方、展示の方法等についてワークショップを行い、フランス人各人にレポートを作成いただき各社に提出。
（この４名の内、３名はフランスではプレスクリプターと呼ばれクライアントに建築素材の選択権限を与えられていたり、クライアントに助言するアドバイザーのような立場にある。また１名はクリエイティブディレクターでクライアントに対して製品のデザインや設計を行っている方々です。）

企業訪問期間中に並行して動画や静止画の撮影を行い、カタログを作成したり、展示会期間中に流す映像に活用しました。また、各企業用にポストカード大のカードを作成し商談中にインパクトを残す施策を講じたり、現地のコーディネーターの方に欧州の著名な建築家やインテリアデザイナーをご紹介をいただき約３５０社にメールでの招待状をお送りしたり、更に可能性の高いプリスペクターには事前にカタログを送付する等、準備をしてきました。

また、当然の事ながら、サンプルの発送、現地での受け入れは非常に重要なポイントです。
事前に船会社と連携してスムーズに発送手配、現地での開梱、終了後の梱包、出荷までサポートしました。

現場ではフランス語のみならず、英語、スペイン語、イタリア語、中国語、韓国語等
様々な言語に対応できる通訳の手配と共に弊社社員も英語、フランス語で商談をサポートしました。

更に素晴らしかった事は前述のフランス人の４名が自分達のクライアントを招待してくれた事で誰もが知るような世界の著名ブランドのバイヤー等とも商談ができた事です。

一方で、モノがきちんと流通していくのは、本当に難しい事だと改めて感じました。
世界中に素晴らしいものはいくらでもある中で、その会社のその製品を知っていただき、使っていただく事は並大抵の努力では実現しません。
下の写真にあるようにこのような大きなブースの中に何千社もある訳ですし、この展示会に出展している企業数は世界中にある企業数の中から考えれば砂漠の砂粒のようなものです。
しかし、世界に出ていくとは正にこういう事です。